Управління хитрістю
Фондовий ринок України з початку року втратив більш за 60% капіталізації. Услід за ним терплять збитки
і компанії, що управляють, але при цьому продовжують заманювати інвесторів. Правда, інформація компаній про вартість чистих активів дуже часто не відповідає дійсності і є обманним маневром у великій справі «вирубування грошей». Завищена прибутковість
На українському фондовому ринку у сфері управління активами склалася специфічна ситуація. В умовах постійного їх зменшення і непередбачуваності ринку привернути інвестора практично неможливо. Але і при цьому компанії по управлінню активами (КУА) продовжують витрачати зусилля і засоби на залучення інвесторів. До недавнього часу більшість компаній намагалися привернути клієнтів за допомогою реклами, але це не принесло відчутного результату - високі доходи попередніх періодів вже не є привабливій складовій. «Не думаю, що через рекламу зараз можна кого-небудь привернути. По-перше, потенційний клієнт вже не реагує на гучну рекламу. По-друге, це ж обман самих інвесторів - мало написати в рекламі рівень прибутковості за минулий рік. Вкажіть, будь ласка, глибину падіння прибутковості цього року. Але цього ніхто не робить», - говорить керівник компанії «Енергія-Капітал» Олександр Буряк.
Безумовно, недостовірна реклама кидає тінь на весь ринок і небагато учасників схвалюють подібні прийоми. Тому крупні компанії роблять ставку на збереження клієнтів, а не на залучення нових. «На падаючому ринку складно привернути інвестиції, тому набагато простіше з точки зору і витрат і зусиль зберегти існуючого інвестора, не дати йому вивести засобу», - говорить керівник інвестиційної групи «Арт-капітал» Вячеслав Масленников. Компанія сьогодні концентрувалася на стратегічному плануванні і консультаційній діяльності. Робота по залученню клієнтів також ведеться, але її результативність вельми низька. У «Арт-капітале» цей вид діяльності здійснюють за рахунок шкіл інвестування, які регулярно проводяться і привертають в компанію від 10 до 50 нових клієнтів в місяць.
Сама краща реклама - це результативність. «Привертати потрібно не минулими доходностямі, а нинішніми показниками. Нехай вони будуть навіть збитковими, але вище ринкових», - упевнений пан Буряк. Причини бажання багатьох компаній спотворити вартість активів своїх інвестиційних фондів - в створенні як можна більшій інвестиційній привабливості. Але дістати потенційних клієнтів - справу вельми непросту. Інвестори в КУА - це люди, дуже управління, що непогано розбираються в специфіці, активами: топ-менеджмент, високооплачувані службовці, власники компаній. Тому КУА прагнуть збільшити вартість чистих активів (СЧА) за допомогою всіляких махінацій не зовсім ринкового характеру, але і не заборонених законом.
Маленькі хитрощі відкритих фондів
0 Відгуків на “Як КУА одурюють інвесторів”
Залишити відгук