У Євгенія Очковського, керівника проекту «Мережа пайових супермаркетів», є улюблений курйоз.
Клієнт купив паї і через тиждень прийшов їх гасити. Його відмовляли, пояснювали, що інвестувати в Піфи потрібно на триваліший термін, інакше він майже напевно зменшить свій капітал, але пайовик наполіг на своєму. Через тиждень із словами «Я переконався, ПІФ - не кидалово» він приніс крупнішу суму. Цього разу надовго.
Скоро у продавців паїв з’являться нові байки. Швидке літо, виплати на відпустку, частина з них гарантовано дістанеться Піфам, причому багато «грудневих пайовиків» віддадуть гроші керівником вперше. Багато хто майже напевно наробить помилок. Як їх уникнути?
Парад парадоксів
Не дивлячись на бурхливий розвиток індустрії колективних інвестицій, більшість людей ухвалюють рішення про покупку паїв навскидку. Про це свідчать дані консалтингової групи MarketUp, яка в серпні опитала цільову аудиторію фондів (близько 1000 чоловік з доходом більше $1500 на члена сім’ї), щоб з’ясувати, який влаштований процес вибору Піфа і чого громадяни чекають від керівників.
Різницю між банківським внеском і пайовим фондом більшість представляє смутно. «На пряме питання, чи відрізняються Піфи від депозиту, відповідь буде ствердний, але очевидно, що розуміння продукту у більшості немає», - говорить гендиректор MarketUp Марина Власова.
Дивно виглядають і дев’ять пріоритетів, якими керуються громадяни при виборі фонду. На 1-м місці - стабільність . Власова уточнює, що найчастіше є з причини стабільний високий дохід. Пайовики, що входили на ринок в 2005 і 2006 рр., дійсно заробили десятки відсотків прибули, але розраховувати, що так буде і надалі, нереалістично. У довгостроковому періоді вкладення в акції і насправді доходнєє банківських депозитів. Але з цього правила є безліч виключень: у XX в. на фондових ринках було декілька затяжних «ведмедячих» періодів, коли прибули на вкладений капітал доводилося чекати роками. Російським пайовикам, що увійшли на ринок в 1997 р., довелося чекати від трьох до п’яти років, поки їх вкладення окупляться.