Інвестиції Інвестування ПФТС Гроша Інвестиційні Фонди
Страховики продовжують співробітничати з КУА. Якщо раніше йшлося про управління активами страховиків, сумісне просування інвестиційних, пенсійних і страхових продуктів і запуск unit-linked, то зараз страховики почали задіювати фахівців КУА для продажу страхових продуктів.
Як стало відомо “ЕІ”, УК “Сократ” розглядає можливість продажу через свої агентства страхових продуктів. “Відтік грошей з інвестфондів по суті залишив без роботи співробітників, які раніше продавали інвестсертіфікати. Ми розглядаємо можливість налагодження співпраці з поряд страховиків з метою продажу через ці підрозділи страхових продуктів”, - розповів Олександр Ткач, директор департаменту НПФ УК “Сократ”.
Страховикам перспектива співпраці з КУА припала до душі. Не секрет, що у фінансовій сфері особливо гостро відчувається брак підготовлених фахівців. Їх доводиться готувати самостійно, витрачаючи гроші на створення школи агентів, або перекуповувати фахівців у інших СЬК, штучно підвищуючи зарплати співробітників в цій сфері. “Якщо інвестиційні компанії хочуть використовувати свій персонал для продажу інших інвестиційних інструментів, це нормально. Ми почали з “Сократом” продажі ряду страхових продуктів і мають намір розширювати таку співпрацю. Якщо інші КУА захочуть з нами працювати, ми не проти. Ми почали продаж полісів страхування від нещасного випадку, зараз розвиваємо страхування КАСЬКО і ГО через ці канали, але поки не можна говорити про прибутковість цієї співпраці”, - розповів Олександр Сосис, передправління СЬК “Аська”.
Додатковий канал продажів завжди цікавий страховикам. Зацікавленість у продажу через КУА за допомогою створення фінансових магазинів висловлюють і лайфовиє компанії. “Страховикам завжди потрібні додаткові кадри у продажу, які вже уміють працювати з людьми і продавати фінансові продукти. Дійсно, продаж інвестсертіфікатов і страхування життя - дуже близькі інвестиційні продукти. Нам було б цікаво попрацювати в цьому напрямі”, - відзначила Снежана Бикова, зампредправленія СЬК “Оранта-життя”.
Нагадаємо, навесні СЬК “Інго Україна” і “Инго-життя Україна” заявили про запуск сумісного пенсійного продукту, що передбачає відкриття рахунку в НПФ і наданні страхового захисту клієнтові. “Співробітники інвесткомпаній - одні з найбільш підготовлених на фінансовому ринку потенційних продавців страхових послуг, адже по суті виконують функцію фінансового консультанта.
В рамках проекту з “Сократом” ми передбачаємо продаж страхових продуктів через мережу УК у міру розвитку роздрібної мережі “Сократа”. Ми вже провели перше навчання співробітників і до осені сподіваємося запустити цей проект. Але я думаю, що ми не обмежимося співпрацею тільки з цією компанією і пропонуватимемо продукт і іншим КУА, хто має намір розвивати роздрібний напрям”, - запевняє Наталія Невядомськая, передправління СЬК “Инго-життя”.
В першу чергу налагоджувати перехресні продажі будуть компанії, що входять в одну ФПГ. “Така практика можлива у фінансово-промислових групах, де основний пріоритет направлений на страховий бізнес, і є КУА, яка управляє активами СЬК. Компанія “КИНТО” не має наміру це робити, оскільки йдеться про абсолютно різні продукти і різний рівень кваліфікації співробітників, а міняти їх кваліфікацію через продаж страхових продуктів ми не плануємо”, - відзначила Ярослава Ракитіна, директор по розвитку КУА “КИНТО”.
Варто відзначити, що якщо продаж страхових продуктів ризикових компаній і принесе плоди найближчим часом, то просувати продукт по страхуванню життя через цей канал буде украй складно. Клієнти, що забирають гроші з інвестфондів, навряд чи погодяться купувати накопичувальний поліс СЬК, розуміючи, що їх засоби інвестуватимуться в ті ж стрімко дешевшаючі акції. “Страхування життя - достатньо складний продукт, його можна продавати через КУА, але зараз не найзручніший момент розповідати людині про інвестиційні можливості, коли на фондовому ринку криза”, - нарікає Сосис.